/yx/cxyx/8/ 创新营销 / / 会议营销 zh-cn 云剑营销传播网.版权所有 yunjiancn@163.com /yx/cxyx/8/200808/17-484.html 近日中国保健协会为此向全国社区的中老年人发出提示，一定要警惕会务营销的八大陷阱：★在社区打着“名医义诊”的名号，让销售人员穿上白大褂充当“名师”，用虚高的检测结果，吓唬老人购买、服用保健品。 2008-08-17 会议营销 于斐 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-483.html 自1996年，国内一些企业开始尝试用会议的形式进行产品的教育销售，目前已有成千上万的大小企业身处其中，逐渐形成现有的数据库营销体系（Database Marketing）。顾客指数、个性化产品和个性化沟通是会议营销的“三驾马车”。 2008-08-17 会议营销 查钢 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-482.html 2、从市场来看，采用会议营销模式的产品是价格越来越高，包装是越来越大，所宣传的功效是越来越玄，这一点已经违背了会议营销原有的宗旨精神，产品的欺诈行为已经引起了社会的广泛关注。 2008-08-17 会议营销 查钢 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-481.html 会议营销模式最早在1998年前后由珠海天年网络所创造。会议营销今天遇到的问题，是任何一种营销模式走到一定程度都会遇到的，不过是整个中国保健行业困局的缩影。会议营销虽然产生于本土，有其偶然性，但综观世界营销发展轨迹，依然清晰可寻的渊源。 2008-08-17 会议营销 孙标 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-480.html 会务营销将作为中国保健品有效营销模式之一长期存在下去。象这种基于产品特质基础上的营销模式，除非产品自身的这些特质没有或消失，否则会务营销的形式就不会消失。 2008-08-17 会议营销 谢准备 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-479.html 来看看会议营销，自96年会议营销这种模式的开始，它已经走过了十一个年头，那么它在提高中国人的自身保健意识和生命质量方面做出了卓越的贡献。老年人最难忍受的，莫过于孤独；老年人最感孤寂的居住环境，莫过于人情淡漠、邻里间老死不相往来的都市。 2008-08-17 会议营销 于永军 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-477.html 3、营销是一个过程，是为了企业自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个： 　　1、文化性强； 2008-08-17 会议营销 刘先明 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-476.html 前段时间一朋友向我咨询会议营销的问题。因我没有做过会议营销所以站在外行的角度给他一点建议。不一定正确，希望各位行家指正。因我的这篇回复不涉及具体商业机密，所以列出回复信件如下，和感兴趣的朋友共同思考感悟： 2008-08-17 会议营销 荣振环 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-475.html 在会议营销模式并不太容易操作的这几年里，笔者在操作天远今通抗栓胶囊的产品过程中，积累了一些心得体会，愿与大家分享。综上所述，模式的互动可以采取两种：一是社区义诊+专科合作+联谊会三位一体的模式同时操作；另一种是社区义诊→专科合作→联谊会分阶段操作的模式 2008-08-17 会议营销 李文彪 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-474.html 3、渠道环节众多（通常是“医药公司——批发部——终端”），不但操作成本加大、利润难以保证，而且环节之间出现更多难以协调的问题。▲不厌其烦地录音广播：制作朗朗上口的广告语，充分利用地市电台、乡镇广播站、村级大喇叭高频次反复播放，形成强烈的冲击波。 2008-08-17 会议营销 骆永超 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-473.html 传统的媒体客户营销采取的是点对点的模式，强调的是单个业务员的力量，通过业务员与客户的沟通互动，进行广告的营销。近几年来，各个媒体的广告征订会、招标会，都是利用会议营销的现场鼓动性，通过调动客户的热情，来促成最终的签单的范例。 2008-08-17 会议营销 刘团结 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-472.html 销售与慈善看起来似乎是风马牛不相及的两个概念，但某化妆品公司却把两者巧妙的组合起来，取得了鱼和熊掌可以兼得的效果。主办方根据顾客的消费能力组织者推出了A、B、C套餐，A套餐为年消费10000元的当地美容院爱心卡一张，同时主办方现场拿出1000元以顾客的名义赠予受 2008-08-17 会议营销 段继刚 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-471.html 从商务部、财政部在烟台召开的家电下乡试点工作会议以及在绵阳召开的启动仪式视频引出商务部、财政部组织的“家电下乡”， 将狭义上的“家电下乡”扩大到家电产品如何销售给乡下农民这个广义上的家电下乡。由家电下乡推出“金三角”工程的话题，就美菱开展的金三角工程 2008-08-17 会议营销 王国智 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-470.html 3月20日下午2点， 由中国总裁培训网组织的“互联网如何突破营销瓶颈”活动如期在宝安科技馆七楼开始举行。中国总裁培训网这次会议营销的目的很明确，就是与网络设计公司、行业网站达成战略联盟、共建销售渠道、共享客户资源、实现多赢。 2008-08-17 会议营销 营销李天 www.globrand.com /yx/cxyx/8/200808/17-468.html 会议营销模式至今，已有十多年的时间，从简单的与顾客面对面沟通开始，到如今的声色像的全方位会场氛围营造。从产品价值中与对手区分，以建立感官品牌推动顾客体验，实现销售的最终完成。 2008-08-17 会议营销 查钢 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-467.html 会议营销越来越难做和营销模式老化不无关系，我们需要整合新的资源。 　　在医院内部开联谊会，以公司以及医院共同的名义邀约顾客，顾客到会率高，会议安全系数增高。 　　在合作科室装上电话，作为售后产品服务部，为解决顾客抱怨、退货、发挥持续销售起重要作用，同时 2008-08-17 会议营销 万祥军 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-466.html 笔者对各地“月就诊人数报表”经过认真分析后发现：　　1. 处方流失严重，新患者就诊后服药率不高。目前由于历史的原因，这个专科医院还固守着传统的服务模式：患者接受信息（广告，病友介绍）-就诊挂号-医生诊病，开处方-药房抓药-离开。 2008-08-17 会议营销 万祥军 全球品牌网 /yx/cxyx/8/200808/17-465.html 大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立环境中实施的营销行为，笔者研究会议营销后发现，它正好符合心理学中群体行为一致性的原则。 2008-08-17 会议营销 谢准备 全球品牌网