/yx/scyx/2/ 市场营销 / / 促销方案 zh-cn 云剑营销传播网.版权所有 yunjiancn@163.com /yx/scyx/2/200808/16-245.html 毫无疑问，从创业那天开始，每一个经销商都有一个目标，那就是——做强做大，但要实现这个目标，却并不是那么容易。6、单打独斗向团队运作转型，最重要的是老板本人要抓大放小，把精力投入到定战略、搭平台、抓激励上。 2008-08-16 促销方案 瞿剑辉 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/16-244.html 　　渠道价值之一：需求满足整合——增强顾客购买吸引力——提升单个品牌市场优势。 　　与这对不同目标市场的差异化营销不同，不同渠道所面对的消费群体可以同属于一个目标市场，关键在于这些消费群体可以在不同的渠道中释放不同程度的购买力。 2008-08-16 促销方案 孙颖 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/16-243.html 伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。长此以往，经销商向厂家要支持已经变成一种习惯，反正每次厂家来人，不要点什么就浑身不舒服，这使很多业务员头疼不已。具体来说，经销商向厂家要费用，一般是出于以下几点考虑：一、对厂家利润的猜疑。 2008-08-16 促销方案 鹿红 潘文富 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/16-242.html 对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗，工资怎么发，这里面也是有学问的。这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。 2008-08-16 促销方案 潘文富 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/16-241.html 曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈 　　•步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维 　　• 2008-08-16 促销方案 吴洪刚 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/16-240.html 销售经理在各个公司都是作为利润创造的直接体现环节，销售经理工作的好坏将决定企业成功的关键两个指标——增长与利润。一个销售经理的考核应该由业绩决定，业绩不能单单是市场增长或者利润提高的任一指标体现，必须是两者的结合。 2008-08-16 促销方案 王文前 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/14-151.html 现代市场营销中促销已经越来越成为销售活动中的一个重要的分支，我们走进各大超市，站在我们面前的已经不再是单纯的导购员，而更多的是厂家的产品促销人员，这些促销人员在终端市场上相互搏杀，精忠报国，为产品的推广立下了汗马功劳。我认为做一名合格的促销员要具备三 2008-08-14 促销方案 邢德论 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/14-149.html 商家的促销名目繁多，在产品同质化的今天，利用这种手段提升销量是大家的共识。1． 在促销活动期间，销售出库单及促品的搭配要求必须告知开单人员，由开单人员在开出库时就严格按公司政策走。 2008-08-14 促销方案 陈蓉 全球品牌网 /yx/scyx/2/200808/12-33.html 　　如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销；老品退市，用促销；开拓新市场，用促销；扩大销量，用促销；就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间，满大街都能看到它的身影。 　　在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺 2008-08-12 促销方案 李作亚 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-32.html 　　1.现在不少药店采取会员日促销的营销方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实质上的销售额提升,并且 2008-08-12 促销方案 李从选 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-31.html 前言：   尤金·麦卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基础营销学》一书中提出的经典的4P理论，涵盖“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）或者为place、促销（Promotion）”四个方面，这个启蒙思想，经过近50年的世界市场营 2008-08-12 促销方案 方启沣 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-30.html 时下，有很多的化妆品企业非常热衷搞促销定货会，就是觉得定货会回款比较快，君不见各地的定货会你方唱罢我登场，在全国上下、大江南北不时的轮番上演。销售方案做殚精竭虑，会议开的轰轰烈烈。名目繁多，并且借助了很多的主题，如学习研讨会、明星代言会、答谢酒会、新 2008-08-12 促销方案 段继刚 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-29.html 　　谈起导购员(也称为促销员或者店内顾问等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能体现出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各 2008-08-12 促销方案 赵永杰 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-28.html 　　降价，似乎是众多厂商促销中使用的最为常见的一种手段，它的表现形式多样：有直接降价、打折，有买赠、返券，还有捆绑销售等。而且，在大多数人看来，降价促销，通常是无往不利的。那么事实是怎么样的呢？因为无论是何种降价行为，都是对现有市场的一次冲击，都有可 2008-08-12 促销方案 李作亚 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-27.html 　　现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。从中国各大医院门庭若市的专家门诊就可看出普通老百姓对“专家”的青睐有加和趋之若鹜。当&ldqu 2008-08-12 促销方案 韩锋 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-26.html 　　促销是促进销售的一种营销手段，各个企业为了提升业绩，挖苦心思想尽各种各样的促销形式，有些促销形式的确新颖，的确有效，而有些促销形式只能用一次，再用的话效果就显示不出来了，而国内的大部分企业都喜欢模仿和复制，看到别的企业或者自己的竞争对手使用了某种 2008-08-12 促销方案 赵永杰 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-25.html 　　同在一家卖场、超市促销电器，竞争难免。诚然，良性的商业竞争，将是消费者、商家、厂家的多赢。但是，我们却经常可以看到和听到，超市中的促销员为了争抢顾客口角、扭打。这样的事件也经常见诸于报纸、网络等媒体。而这种行为发生到极致的表现就是，聚众殴打，致伤 2008-08-12 促销方案 李作亚 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-24.html 推销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识，无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战，市场经济自由竞争物竞天择适者生存，在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对，那绝对是推销员之中的高手高手高高手！推销职业是创造财富的职业绝不是混饭的工具，推销过程中推销 2008-08-12 促销方案 孙授诚 云剑营销传播网 /yx/scyx/2/200808/12-23.html 有句谚语说道：“没有行动的计划好比白日梦；没有计划的行动却是恶梦。”因此，企业在做促销前都需要一份详细的促销策划书。而很多企业在做促销策划前只对产品、消费者、竞争对手等“高技术”的因素进行大量的研究，往往忽视了一些简单的问题存在，下面 2008-08-12 促销方案 王应权 云剑营销传播网